فرضیه۳: ویژگی­های بازار بر انتخاب استراتژی های صادراتی (مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیرگذار است.
این فرضیه نیز با توجه به نتایج بدست آمده، رد نشد. به این معنی که ویژگی های بازار(خارجی) بر انتخاب استراتژی های صادراتی تأثیر گذار است. در ادامه به بررسی فرضیات فرعی آن می پردازیم.
فرضیه۳٫۱) شرایط تقاضای بازار مانند ظرفیت تقاضا، بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
با توجه به نتایج آزمون این فرضیه رد نمی شود. در واقع شرکت ها برای ورود به بازار های صادراتی به شرایط تقاضا بازار خارجی البته به همراه بقیه عوامل توجه می کنند. با توجه به جدول، همبستگی بین تقاضای بازار و روش غیر مستقیم(۰٫۳۷۴) بیشتر است تا صادرات مستقیم۰٫۲۰۱). در نتیجه در صورت بالا بودن تقاضای بازار روش غیر مستقیم بیشتر مد نظر قرارگیرد.

فرضیه۳٫۲)شرایط رقابتی بازار خارجی برای مثال تغییر پذیری رقابت، بر انتخاب استراتژی های صادراتی(مستقیم در مقایسه با غیر مستقیم) تأثیر گذار است.
فرضیه ۳٫۲ نیز با توجه به نتایج آزمون رد نمی شود. یعنی شرایط رقابتی نیز در تعیین نوع استراتژی صادراتی تأثیر گذارند. با توجه به جدول هم بستگی، همبستگی شرایط رقابتی با صادرات مستقیم (۰٫۲۵۶) بیشتر است تا با صادرات غیر مستقیم(۰٫۲۰۵)
در مقاله کماکم فرضیه تأثیر متغیر های بازار رد شد. البته در این تحقیق این دلیل آورده شده که مدیران شرکت های صادراتی تونسی تمایل چندانی برای بین المللی سازی و صادرات ندارند.
مطابق نتایج بدست آمده، شرکت های نمونه در نظر گرفته شده تقریبا همه عوامل و شاخص های ذکر شده را مدنظر قرار می دهند.
جدول ۵٫۱ مقایسه با تحقیقات دیگر

فرضیه‌های تحقیق

نتیجه

(کماکم، ۲۰۱۰)

نتیجه

فرضیه اصلی ۱٫ ویژگی‌های محصول

تایید

ویژگی های خاص محصول -> انتخاب روش ورود صادراتی

رد

فرضیه فرعی ۱٫۱٫ پیچیدگی محصول

تایید

پیچیدگی محصول-> روش ورود صادراتی

تأیید

فرضیه فرعی ۱٫۲٫ خدمات همراه محصول

تایید

خدمات مورد نیاز ->روش ورود صادراتی

رد

فرضیه فرعی ۱٫۳٫ انطباق محصول

تایید

انطباق محصول->روش ورود صادراتی

تأیید

فرضیه فرعی ۱٫۴٫ عملکرد فعالیت های ترویجی

تایید

فعالیت ترویجی->روش ورود صادراتی

تأیید

فرضیه فرعی ۱٫۵٫ آگاهی از محصول

تایید

درجه آگاهی از نام و نشان تجاری->روش ورود صادراتی

رد